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二手车市的困局突破瓶颈才能拓展市场

2009年的新车车市出现了“井喷”态势,对二手车市的影响是积极的还是消极的?对此,业界众说纷纭。而摆在二手车商面前的问题是,开车、买车的人多了,为何总是难赚到钱?业内人士指出,目前南宁二手车市发展遇到“瓶颈”,主要受到四方面原因的影响

原因一 商家增多导致竞争加剧

“买车的人确实比以前多了,但现在竞争激烈,我们也赚不到钱啊。”二手车商汪先生介绍称,在三四年前二手车行业可称为暴利行业,一辆二手车一进一出,少说也要赚上四五千元,多的还可以赚上几万元。而今,随着竞争加剧,单车利润明显下降,一辆车能赚上万元的已非常少见,一般的车辆只能赚上两三千元,有的车辆甚至是亏本的,车行一年下来也就赚得几万元。很多车商指出,对于几十万甚至是上百万元的投入,二手车利润是很小的,可以说是“用大钱挣小钱”的生意。

“为何多数车商反映生意难做?是僧多粥少所导致。”广西艾普二手车经营有限公司销售经理黄亮指出,近两三年来二手车行业从业人数激增,增长速度过快,而二手车市场的发展速度相对慢些,车源的供应量和需求量增长速度有限,以致出现了市场成长步伐与商家增长步伐不协调的情况。而这一情况的最终结果就是,各商家获利小,承担的市场风险也变大。

记者从广西旧机动车交易市场有限责任公司了解到,目前广西二手车市场内有车行170多家。据悉,无论是车行数量还是市场占地面积,现广州癫痫病医院哪家好在的情况都是两年前的一倍多。

点评:二手车行业在几年前就被打上“暴利行业”的标签,导致近两年来入行人数剧增,市场竞争越发激烈。业内人士指出,多方面的信息透露,在不久的将来,二手车行业的入行门槛将被提高,这将有利于行业的规范发展。

原因二 新车更新快冲击二手车市

二手车的发展,与新车发展息息相关。去年新车车市火爆,对二手车市的影响如何呢?“现在购买新车需要长时间等待,这是有目共睹的,进而会有很大一批购车者转向二手车市吉林哪家医院治羊癫疯能去根。”不少车商认为,新车的蓬勃发展,对二手车具有积极的促进作用。

“不过,新车市对二手车市不仅起促进作用,同时也起制约作用。”二手车商马先生指出,尽管二手车市受新车市影响很大,但并非新车大卖时,二手车市也能旺销。新车车型更新较快,每月都有数款新车上市,而随着技术逐步成熟,新车的价格逐渐下调,新车整体性价比提高,同一价格空间内二手车与新车竞争更为激烈。由于新车的性价比提高,车友购买二手车时的低价需求更为强烈,这直接影响二手车的成交价格。

马先生指出,新车的性价比提高,二手车的贬值就会加快。他打比方说,一款车的原售价为12万元,使用两年后按照二手车折旧,该车仍卖10万元,但是两年后该款车推出的新款车配置更高,但车价有可能只需要11万元,如此比较二手车的性价比就不高了。此外,如果二手车商收购的一些车辆长时间无法卖出的,其贬值率也随之增加。

点评:按理说,二手车市围绕新车市转,新车价格下调了,不管是收购或是出售,二手车的价格也应该随行就市。但是,作为卖出车辆的车友而言,他更多考虑的是他买这款车时的价格,而不会去比对现在的新车价;作为购买二手车的车友来说,更关心的是它比新车便宜多少钱,因此车商如何在收购和出售二手车的过程中达到平衡是个难题。

原因三 消费观念制约行业发展

业内人士指出,人们对二手车的接受程度有限,制约了二手行业的发展。据介绍,消费二手车的群体中,消费普通车型的车友,很大一部分是新手,或购车仅仅是代步用的;购买豪华二手车的群体,则多为一些私营企业,很少是车友自用。

作为第一家入驻广西的二手车品牌连锁企业,广西艾普二手车经营有限公司在营业几个月后,经营模式上也发生了改变。据了解,该公司原计划只做豪华二手车业务,营业后将经营车型从豪华轿车扩展到中高档车。该公司负责人孙力认为,目前广西二手车市不成熟,人们对高端二手车消费认识不多,因而公司将业务扩展到中高档轿车。

孙力介绍,人们在消费二手车时最担心的是车辆的质量问题,担忧购买到问题二手车维权难。如果二手车商仅仅是停留在卖车而没有确保车辆的质量、售后服务等,二手车市场就很难拓展。

点评:记者曾建议不少亲朋好友购买性价比相对较高的二手车,然而,每每这种时候总迎来这样的提问:“我们不会判断车况好坏,万一买到问题车怎么办?”人们之所以会有这样的惯性思维,想必与二手车行业时常出现的欺客现象有关。如果想改变人们的二手车消费观念,二手车商得从自身下功夫,改变自我形象才行。

原因四 交易价格与价值背离

据了解,目前市场上的二手车交易主要分三类:一是私人与私人之间的交易;二是私人与车行之间的交易;三是私人与4S店怎么避免癫痫患者的生育能力受到影响之间的置换。三类交易方式各有千秋,其中以私人与车行之间的交易比重最大。私人之间的交易,买卖双方获得买卖信息的渠道少,但交易价格直接由买卖双方商定,体现双方的意愿。到4S店置换二手车的情况有所不同,有的只是二手车行挂靠到4S店,二手车行收购二手车时需支付4S店一定佣金,因此卖方的价格被压得很低,但是,不少4S店置换二手车的目的是为了卖出新车,因此给出的二手车价有时比普通二手车行的价格还高。

私人与车行之间的交易,是当今二手车经营模式的主流。业内人士指出,由于国内二手车行业发展尚未成熟,私人买癫痫发作的治疗方式有哪些卖二手车渠道有限,大多只能通过二手车商完成,目前市场上绝大多数二手车商以个体老板经营为主。而二手车的买卖,本身又涉及到对车辆的评估等问题,普通车友对此非常陌生,因此无论是卖车还是买车,车友都处于信息不透明的劣势地位。于是,出现了二手车价严重背离价值的情况。

从目前二手车市的情况看,存在着单车利润相差大的现象,同一品牌的车,有的车商赚几千元,有的只赚几百元。实际上,除了一些旺销二手车价格较高外,有些车型普通的二手车一旦遇上一些比较“上心”的买主,车商也会随之涨价,这就是车商自诩的“见机行事”。

广西广汇二手汽车交易市场有限公司经理黄广文称,随着从业人员的剧增,市场竞争越发激烈,单车利润势必降低。他说,大的二手车企业可以提供更专业的服务,同时需要树立自身的品牌,因此可以通过薄利多销等方式实现盈利。而小型企业由于车源少、销量有限,因此只能在某些旺销车型上尽可能地获利。

点评:在二手车买卖过程中,普通车友对车辆的真实价值、质量毫不知情,公平、公正原则无法体现。不过,随着国家相关规范的出台,二手车行业会逐渐走上成熟、完善的轨道。


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